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案例分享|疫情之下,保险行业营销案例

时间:2020-04-23

一、保险行业现状

突如其来的疫情让不知所措!为了与疫情作斗争,需要减少人口的聚集和流动,因此国内消费需求大大减少。全国复工时间的延迟极大地影响了经济的正常运转,也给各行业企业的经营带来了巨大压力。对于保险业来说,作为管理风险的行业,它在某些业务领域面临压力,但是保险业具有自己的专业风险应对能力以及提供保护产品的优势。

新的冠状病毒感染突然爆发并感染肺炎,具有高度感染性,并且潜伏期长,并且不排除发生突变的可能性。 疫情大大提高了人们对疾病预防和保护健康风险的认识。


二、保险行业目的

1、科普保险优势,增加个人订单量

2、提高老客户消费频率,增加粘性

3、吸引新客户购买,增加营业额

4、给客户提供充足保障,防患于未然

三、活动内容

由于疫情的蔓延,短时间内会对线下保险业务员拜访客户,员工培训,员工招聘和日常管理产生更大的影响线下业务开展,为了生存和发展,何不尝试一下线上营销机遇与挑战共存,现如今互联网已成主流,企业线上营销已成常态化网络线上营销已是应对当前疫情的法宝!

搞活动,效果帮

线上营销活跃、引流、提高曝光率

效果帮线上营销系统

搞活动,效果帮,通过效果帮智能营销工具发布活动,可有效获得精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化

活动发布

使用效果帮智能营销工具,通过个人微信、公众号、自媒体平台、企业销售平台、朋友圈、微信群转发

全员营销

老板通过效果帮智能营销工具,既能监测到员工转发营销积极性,又能追踪到传播轨迹,社交关系图谱,用户来源,用户位置,性别比例等清晰可见

【客户转介绍】

巧用老客户口碑相传,拓展新客户。通过给予已领卡的客户积分激励,引导客户将体验卡分享给邻里亲友,让邻里亲友领取后,分享者获取奖励,领取的好友获取权益。

老客获得积分奖励下单转化、新客获得体验卡权益转化

限时限量团购

疫情严重,关乎每个生命。以家庭成员为单位,几人成团,限时限量购这种形式门槛较低利于传播,便于增加订单量,我们也可以通过拼团的形式提高客单价从而提升整体的销量。

客户不出门,买到安心保障险

疫情当下,大家为了安全起见,顺应政府策略,会有一大段时间在家中选择不外出,为解决客户无法出门签单领取保险卡的困扰,推出同城配送解决方案。

维护客户,持续复购

在疫情阶段,对于客户来讲,保险是心安,是保障,所以疫情中,保险的核心是出单保障。但是疫情后,客户的选择会变多,那么如何留住这部分辛苦获取的流量,持续获利呢?就我们的客户持续维护持续复购。

a、疫情中,保服务,给福利

b、疫情后,持续维护,持续复购

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